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春天娱乐app|马云、黄峥的相似之处,亏损不可怕,可怕的是死守利润

时间:2020-01-08 14:04:29    热度:432

春天娱乐app|马云、黄峥的相似之处,亏损不可怕,可怕的是死守利润

春天娱乐app,亏损,是互联网企业绕不开的宿命,特别是电商。有趣的是,当初亏损与不亏损的电商企业,日后的命运迥然不同。

比如14年前的淘宝和ebay。2005年,ebay坚持的"收费"策略与淘宝坚守的"免费"政策处于最后的路线斗争中。

在习惯了算账的美国人看来,搞免费路线的淘宝网走的是歪路邪路。ebay好不容易摸索出来的收费路线,已经几近取得盈利,而淘宝不赚钱不说,还要掏出大把的钱做营销、做公益,甚至把钱花到论坛里。

以时间换空间,以空间换时间,这样的哲学美国人大抵是不懂的。

10个月后,马云从软银弄回10亿元再度投入淘宝。一年之后,美国人撤退了。

ebay唯一没想清楚的是,做电商怎么能怕亏损呢?

同样是在2005年,纸媒最后的黄金时代,一家报纸在广告版上刊出一篇匿名文章:阿里巴巴欲围魏救赵,淘宝网被疑成资金黑洞。文章表示,淘宝成了永远无法赢利的黑洞,整个资金链可能随时断裂,最后拖垮阿里。

这篇文章后来被指为竞争对手的抹黑之作,因为事实证明,淘宝没有垮,阿里更是成为全世界做电商最成功的企业。

有研究认为,互联网企业在发展中存在着两个均衡点。

第一个均衡点,在用户相对规模不大、且特征相对一致的情况下,企业可以就单一项服务直接收费,只要服务价值能够满足价格,就能实现盈利。

不过这种均衡点事实上是"不稳定均衡"。过早地盈利,也堵死了规模扩大的可能。今年预计盈利6亿、当年一直不看好京东烧钱的当当,市场份额已经跌成主流电商的最后一位。创始人李国庆以前曾说,"当当账上趴着13亿现金,穷得只剩下钱了。"

2008年成立,四年后刚一上市就宣布盈利,如今已经持续24个季度实现盈利。但市值已经跌去了68%,用户增长几近停滞。

第二个均衡点,恰恰相反,企业迅速牺牲利润为用户创造价值,获得规模增长。当用户规模达到某个临界点,企业此前投入的亏损部分,将被规模摊平,此时,成本趋于无限降低,而收益会不断扩大。

淘宝、拼多多、京东,都是在走第二条路。

马云和黄峥都曾表示过"不想挣钱"。在股东信里黄峥说:"这个小大人随时具备了赚钱的能力,但是,我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略,而是持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对长期公司价值有利的决定。"

什么是拼多多有利的决定?是持续加大的补贴力度,是对中小制造业的全力扶持,是上山下乡开拓更多的农产品市场。

这些都需要钱,但比起什么也不做,就坐在家里数钱,把钱花出去更有意义。因为花出去的钱,换来了用户,实现了向更高产业链进击的可能,有了更大未来的可能。

所以,亏损可怕吗?比起亏损,更可怕的是小富即安,一辈子都无法拥有更大的梦想。

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